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张永琪,对环球雅思和鲨鱼公园两次创业经历,教育与商业

发布时间:2020-11-17 16:48编辑:小狐阅读: 194次 手机阅读

张永琪,对环球雅思和鲨鱼公园两次创业经历,教育与商业(图1)

鲨鱼公园董事长&CEO,环球雅思教育集团创始人。

中国教育强力推动者, 中国连锁经营协会理事、特委委员、北京市企业家协会会员。张永琪被誉为“中国雅思培训业的开创者”“中国民办学校传奇人物”

2001年,张永琪创办知名教育品牌环球雅思,2010年,环球雅思成功登陆美国纳斯达克。

2014年,张永琪二次创业,创办儿童STEAM科学教育品牌鲨鱼公园,让中国儿童接受先进的STEAM教育产品与教学服务,推动3-18岁中国青少年科技教育。

创业要有创新,有一定的预见性,跟成功者学的是什么?

张永琪:他们问的最多的是怎么找到渠道,如何开拓市场,怎么找到客户,公司怎么能做大。

“公司如何做大”我认为是个伪命题。公司之所以能做大,是因为各方面在不断进行阶段性调整,不断发展,开始可能只是一个小目标,不断实现每一个小目标,最后逐渐累积到做大。

我的故事他们听听就好了,因为过去的方式方法拿到现在不一定适合,我们很多年轻的创业者想直接从成功企业家身上获得某种成功的方法,但是时代和环境都在改变,过去的成功现在无法复制。

所以要创新,从教学内容上创新、教师形象创新、商业模式创新等等。创业者不要缺什么就去找什么,而是应该早早地规划好,根据自己企业发展的需求,去灵活地探索资源的整合,要分析自己的特点和优势,关键是对自己做的事情要有一定的预见性,不要根据一定的模型或是套路走,要从自己的实际发展需求出发。

跟成功人士沟通不是学他的具体方法,应该学习他在当时环境下的创新精神,当时的认知思维和应对策略,一种方,学习他的精髓所在。

网教中心:聊聊您在环球雅思的创业和上市运作经历,当时是中国首家打造的直营+加盟连锁经营模式的教育机构采取了哪些差异化市场策略?

张永琪:当时新东方以教学吸引了全国的学生,它的盈利模式是非常好的,甚至有500-800人的大班,大家要排着队从全国各地赶到北京来报名。

我有两方面考虑,第一,我不要做跟他一模一样的事。我们把100人的班分到10个城市办10个人的小班,这个做法在公司内部当时有很多人反对,因为不赚钱,100个人的班一个老师授课就行,教学成本和成本都低,风险也小,企业的毛利率高,但我为什么不想这么做?

我的信念就是说的“农村包围城市”我们一定要到广阔的天地中去,我们一定要去服务学生,要逆向的和对手竞争,但是当时的差异化策略其实是有点冒险的,如果不成功反而把赚钱的北京中心丢了。但我想的是一定要去开拓,要冒创新的风险,才有更大的机会。

小众也有大市场,对两次创业的思考和感受

网教中心:2000年左右,您主要做雅思出国考试,和K12比起来这个市场当时也比较小众,您的二次创业锁定在儿童科学教育领域是出于商业考量还是为了推动中国素质教育的发展?

张永琪:鲨鱼公园做的STEAM也是小众,小众也可以做到大市场,我一直坚信市场不只是干出来的,市场也在变化,有时流行的东西会消失,不看好的东西也有可能慢慢成为新时代的主流。

科学教育在商业方面当时没有市场,我喜欢而且想这个事,所以是带着情怀在做,我当时有充足的奖金,这件事儿对学生有益,对未来方向有益,就做了。

网教中心:对环球雅思和鲨鱼公园两次创业经历,您有哪些不一样的感受和思考?

张永琪:这两个细分赛道有很大区别。创新的项目我觉得是一种乐趣。

当时雅思是做市场化的培训,不是像国家义务教育和高等教育这样有成长性的教育,考试培训很难做成百年学校,因为这个市场不一样,对这一点我一直有很清醒的认识,我们做的是一个市场化的教学服务。

2010年企业在美国上市,2011年环球雅思有450个学校,一年营收接近10个亿。2012年我们与培生进行了资本化的合并,也可以理解为卖给了培生。我的第一段创业经历在2012年是一个分界点,2014年出来第二次创业。

当时业务在培生的大体制里得不到相应的重视,我决定换一个赛道去实现新的目标,选择做“鲨鱼公园”是很有意思的事。

第一我不选择已经干过的事情,或已经成为红海竞争白热化的事。在STEAM教育赛道,还没有可供参考的成功案例,当时只知道这是国际教育的领先理念。马肖风和张邦鑫都认可这件事,并选择和我共同进退。在他们看来,STEAM素质教育是未来教育,如能做成这件事,就意味着成为这个新型教育领域真正意义上的探路者。

我们教的素质教育课程实际上是应试教育的基础,今天连幼儿园都开科学教育课了,国家越来越重视科学教育,大环境越来越好。

张永琪,对环球雅思和鲨鱼公园两次创业经历,教育与商业(图2)

网教中心:对STEAM教育赛道的前景您怎么看?鲨鱼公园在发展的过程中以什么为竞争壁垒?

张永琪:前景肯定是充满希望的。我有一个大的判断,STEAM教育未来可能不是一个学科,它会分散到各科比如数学、语文、英语都有可能涵盖,会把科学教育的教学方法引用进去,大家都会朝这个方向改革。STEAM本身它现在可能像一个学科,实际上它是创新教育,是教育的一种方。

我们这个产品特别复杂,它不是一本书,是一个里面有很多小零部件的盒子,是非标品,且市场上买不到,我们每一个课程都是通过几十种材料组合起来的,必须有很强的产品研发能力和组装能力,还要很懂教学逻辑,另外供应链也非常复杂,教学+产品就是我们的核心壁垒。

教育与商业,教育是首位

网教中心:资本对鲨鱼公园起到了什么样的作用?

张永琪:我们在选择资本的时候是比较慎重的,会选择跟我们业务协同的资本方。

所以我们的投资人是上市公司的ATA、好未来、立思辰和清科的教育投资基金,虽然他们都给钱,也不干涉商业的发展,但他们在未来对我们是有协同作用的,比如当我们到一定规模的时候,好未来的K12的学生、ATA的考试测评技术对我们会有帮助。早期是很好的背书,后期发展有协同助力。

张永琪:对我来讲,首先要有教育情怀,对客户负责,做内容的时候,要真心以作为教育传播者做事,在这个过程中才能推动商业,反过来说,好商业需要好内容,所以这两者教育要放在前面。科学素养和素质教育是必不可少的,对一个人的性格、品质、视野和人文的培养至关重要,所以在创业初始阶段,对教育要有忠诚度。

跑步和做企业是相通的,我喜欢在不同城市里,一个人奔跑!

网教中心:选择跑步作为健身方式,对一个创业者来说,有什么样的好处和积极的影响?

张永琪:其实我原来不是跑步爱好者,我是在企业上市压力大的时候身体出现了一些状况,有一些轻度焦虑,才开始跑步。跑步有很多跟做企业相通的东西,我尤其喜欢在户外跑,一个人跑,辗转各地不同城市跑,现在成为习惯了。

采访手记

张永琪性格温和,几乎没人见过他发火,人称“好好先生”和他对谈让人如沐春风。历经多年商场沉浮和淬炼,犹有如少年般的清澈、真诚的目光,以及对教育的挚爱和信仰,有淡定、仁厚的君子之风,给人十分确定的可信赖感。

他身上时刻散发着令人温暖的力量。

本文相关词条概念解析:

张永琪

张永琪。1968年出生于北京,1988年,毕业于湖南长沙学院。1988~1994年,广东省珠海市劳动局工作。1994~2001年,下海,担任美国霍尼韦尔代理公司北京经理。2001年至今,创立环球雅思连锁学校任总校长。2006年至今通过软银赛富融资3000万美金,成立环球天下教育科技集团担任CEO总裁。如今,张永琪正带领着全国60所环球雅思学校,2000名教职员工,每日奋战在中国雅思教育的第一线。2010获“中国最具魅力校长”称号。

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